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SINGAPUR: Nomura Holdings está construyendo constantemente su negocio de gestión de riqueza global y planea expandir aún más sus centros de Singapur y Hong Kong, ya que la firma de valores más grande de Japón acelera su impulso hacia un sector altamente competitivo. Poco más de un año después de que Nomura contratara a Ravi Raju para encabezar sus ambiciones en las operaciones patrimoniales, el banquero veterano lideró una ola de contrataciones como parte de sus esfuerzos por diversificarse de su mercado local y capturar una porción de un grupo creciente y próspero de clientes asiáticos. .
«Todos los estudios realizados por expertos externos muestran que la riqueza en Asia va a crecer entre un 8 y un 10 por ciento anual. El pastel está creciendo y nuestra parte del pastel también se está expandiendo», Raju, director de la división internacional de Nomura. unidad de gestión de patrimonio, actualmente centrada en Asia, dijo a Reuters en una entrevista.
Nomura ya ha contratado a más de 50 gerentes de relaciones de bancos como Citigroup, Deutsche Bank y BNP Paribas, apuntando al grupo de ingresos de gestión patrimonial de Asia que, según un informe de Boston Consulting Group en junio, se disparará más rápido que cualquier otro mercado en todo el mundo, casi duplicándose en los próximos cinco años a $ 52 mil millones.
En abril de 2020, Nomura incorporó su unidad de gestión patrimonial fuera de Japón a su división mayorista, compuesta por sus mercados globales y franquicias de banca de inversión.
La estrategia consistía en ofrecer a los grandes empresarios y personas de alto poder adquisitivo acceso a la amplia gama de productos financieros y servicios de banca de inversión de Nomura bajo un mismo techo, al mismo tiempo que se aprovechaba el estatus de la empresa como el principal administrador de patrimonio en Japón.
«Tuvimos unos buenos primeros 12 meses. A medida que nos hemos expandido con más gerentes de relaciones y están incorporando a sus clientes, nuestros activos bajo administración seguirán creciendo», dijo Raju, y agregó que el negocio también estaba creciendo a partir de los banqueros y clientes existentes de Nomura. .
A Raju, con sede en Singapur, que ha trabajado durante 30 años en los mercados financieros, se le atribuye la creación de la franquicia de gestión de activos y patrimonio de Deutsche en Asia. Pasó por última vez casi cuatro años en UBS al frente de su negocio de oficinas familiares globales y de ultra alta red en Asia Pacífico.
En los últimos 12 meses, Nomura agregó un total récord de alrededor de 600 nuevos clientes en su unidad de gestión de patrimonio global, dijo Raju, de 54 años, quien se unió al grupo a fines de 2020.
Sin embargo, tiene mucho trabajo por hacer, ya que Nomura ni siquiera se encuentra entre los 20 primeros bancos privados de Asia para 2020, según la publicación de la industria Asian Private Banker. Bancos como HSBC y Standard Chartered también están redoblando su apuesta por la banca privada asiática para impulsar el crecimiento mientras compiten con los gigantes suizos UBS y Credit Suisse. Los activos de riqueza internacional de Nomura han aumentado a $ 13 mil millones actualmente desde $ 8 mil millones en septiembre de 2020 y Raju dijo que apunta a administrar $ 25 mil millones a $ 35 mil millones para marzo de 2025.
«Donde podamos diferenciarnos a través de nuestras capacidades de investigación o cartera discrecional, lo haremos con oficinas familiares y clientes de ultra alto patrimonio neto».
Dijo que Nomura podría ofrecer a los clientes acceso a colocaciones privadas de empresas japonesas y también posibles inversiones japonesas en empresas asiáticas. «En los próximos dos años, buscamos contratar a otros 50 gerentes de relaciones, elevando nuestro total a entre 135 y 150», dijo, y agregó que la mayoría de los banqueros contratados se enfocan en clientes de la Gran China, donde las filas de los ricos están volando
Si bien Singapur y Hong Kong son los centros de riqueza clave de Nomura en Asia, también busca expandirse a otros lugares. «En los próximos 6 a 12 meses, analizaremos la viabilidad de colocar personas en Dubái como centro de marketing para nuestro negocio en Medio Oriente», dijo Raju.
(Reporte de Anshuman Daga; Editado por Shri Navaratnam)
