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NUEVA YORK: Mientras Tiffany & Co. celebra tras bambalinas su buque insignia recientemente renovado en la ciudad de Nueva York, «The Landmark», los altos ejecutivos también se enfocan en una renovación minorista más allá: en China, su segundo mercado más grande.
«Hay una gran oportunidad para Tiffany en China», dijo el presidente ejecutivo de Tiffany & Co., Anthony Ledru, en una entrevista esta semana.
La etiqueta propiedad de LVMH ya ha asegurado bienes raíces de primera para varias ubicaciones nuevas de Tiffany en China, dijo Ledru. Actualmente tiene 39 tiendas Tiffany en China continental.
Tiffany ha estado trabajando durante los últimos dos años para concretar las mejores ubicaciones en el país, con tres o cuatro nuevos espacios alineados, incluso en la zona comercial de moda de Sanlitun en Beijing. Otras tiendas de la red existente serán reubicadas y ampliadas, señaló el ejecutivo.
Las inversiones se producen en medio de un repunte en las ventas de lujo tras el levantamiento de las restricciones por el COVID-19, lo que provocó una avalancha de compradores en tiendas de alta gama como las marcas de LVMH, Dior y Louis Vuitton.
Los jugadores de lujo más grandes del sector, LVMH y el fabricante de bolsos Birkin Hermes han sido los más beneficiados, como se refleja en el crecimiento de sus ventas globales durante el primer trimestre, un 17% y un 23% respectivamente.
En Tiffany, el enfoque en China se produce en medio de un reinicio de la marca destinado a ampliar su base de clientes y ascender en el mercado, bajo la dirección de LVMH, que compró la joyería estadounidense en 2021 por 16.000 millones de dólares.
Una revisión de la red global será fundamental para la estrategia, ya que busca cerrar la brecha con Cartier, que pertenece a Richemont.
Tiffany aumentó las ventas a 5.100 millones de euros en 2022 desde 3.000 millones de euros en 2020 y se prevé que alcance los 7.400 millones en 2025.
Las ventas del rival más grande, Cartier, llegaron a 8.480 millones de euros el año pasado y se prevé que alcancen los 12.200 millones en 2025, según estimaciones de HSBC.
Mientras los ejecutivos de LVMH buscan rejuvenecer la red minorista global de Tiffany, planean aprovechar elementos del recientemente renovado puesto de avanzada de la Quinta Avenida en Nueva York, que mezcla obras de arte que incluyen una pintura de Jean-Michel Basquiat con exhibiciones de joyas agrupadas en torno a colecciones específicas como la gruesa línea HardWear y pulseras Lock de forma ovalada, así como diseños de Elsa Peretti, Paloma Picasso y Jean Schlumberger.
«Con un laboratorio como ‘The Landmark’, podemos seleccionar y elegir elementos sin copiarlos sistemáticamente», dijo Ledru, citando el Blue Box Café, el techo cubierto con cajas colgantes de Tiffany, como una característica potencial para agregar a las tiendas en otras partes. del mundo.
“Tenemos un nuevo concepto, eso es mucho para un cliente, pasamos de ser invisibles a ser muy visibles”, agregó Ledru, y señaló que el impulso de modernización en las tiendas incluiría “mucho más espacio, muchos más productos”.
Si bien los bienes raíces serán clave para el crecimiento de la etiqueta en China, un aumento en el inventario también ayudará, aliviando la escasez de suministro para algunos de sus artículos más caros, dijo.
A principios de este mes, LVMH anunció planes para comprar a los productores franceses de joyería Orest y Abysse para aumentar la producción de Tiffany, agregando cinco talleres en el este de Francia y 800 empleados a la empresa.
«Podremos ofrecer juegos de joyas que antes no teníamos», dijo Ledru.
La adquisición, que aún necesita la autorización de los reguladores franceses, también ayudará a aliviar la escasez de suministro de ciertos artículos de alto nivel, incluido el broche «Pájaro en una roca», un diseño histórico de Schlumberger que presenta una cacatúa posada en una piedra grande, que va desde $ 75,000 a más de $ 4 millones.
La etiqueta tiene listas de espera para el broche en el extremo superior, a partir de $ 1 millón, dijo Ledru.
