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SINGAPUR: Su negocio estaba pasando apuros, sus ahorros estaban desapareciendo y sus esperanzas se desvanecían. La preocupación lo consumía todo, recordó el cofundador de Coconut, Andrew Cai.
No podía dormir por la noche y se preguntaba constantemente si había cometido un error al iniciar el negocio.
Después de todo, Cai y sus otros dos cofundadores Lucas Lin y Vivian Yeo no tenían experiencia en comida y bebida cuando comenzaron en diciembre de 2015.
“Fue muy, muy estresante”, dijo el Sr. Cai. “Nos preguntamos si estábamos haciendo algo incorrecto. A veces, cuando estás demasiado concentrado y quieres seguir adelante, pero mucha gente dice cosas negativas, dudarás de ti mismo.
“Estás pensando, tal vez esto no se pueda hacer. Quizás tengan razón «.
Su negocio, entonces conocido como Xiang Yu, operaba en Far East Plaza. Una variedad de ofertas estaban a la venta, incluida una joya escondida: el batido de coco.
“Temíamos que a la gente no le gustara el batido de coco, que a la gente le pudieran gustar otras bebidas. Así que incluimos muchas bebidas, incluso incluimos helado en la parte delantera de la tienda para atraer a la gente a comprar helado ”, dijo el Sr. Cai.
Pero los clientes parecían mucho más interesados en bebidas como el té de burbujas, tanto que tuvo que agregarse al menú de Xiang Yu.
«Básicamente, cuando todos vinieron a nuestra tienda, preguntaron: ¿Venden té con leche?» dijo el señor Cai.
El trío probó otras formas de atraer a los clientes, como dar muestras gratis y hacer que los blogueros promocionen sus bebidas. Todo fue en vano, con ventas de entre 100 y 200 dólares al día.
“Aguantamos, tratamos de encontrar formas. Todos los días pensábamos: ‘¿Por qué? Nuestras bebidas son buenas … pero las ventas fueron muy escasas ‘», dijo el Sr. Cai.
Con la empresa perdiendo una suma de cinco cifras cada mes, los copropietarios le dieron una última tirada de dados. Cambiarían el nombre del negocio a Mr Coconut y se centrarían únicamente en las bebidas a base de coco.
“Este último cambio fue nuestra última oportunidad, nuestro último recurso. Si lo cambiamos y las ventas no aumentan, entonces tal vez no continuemos con este negocio ”, dijo el Sr. Cai.
UN GRAN CAMBIO
Fue durante un viaje a Melaka varios años antes que los tres amigos se inspiraron para comenzar su propio negocio.
El Sr. Cai era entonces un agente de empleo, el Sr. Lin era un agente inmobiliario y la Sra. Yeo era contadora.
“Durante nuestro viaje a Melaka, había muchos, muchos puestos vendiendo batidos de coco, a lo largo de la carretera… Probamos esta tienda en particular, fue agradable. La cola era una locura ”, dijo el Sr. Cai.
Sin otras tiendas que vendieran batidos de coco en Singapur entonces, pensaron que «existía la posibilidad» de que la bebida fuera un éxito en casa.
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