PyE
LONDRES: Las luchas actuales de Nike están dando a Adidas la oportunidad de seguir arrebatando cuota de mercado a su mayor rival estadounidense, pero la marca alemana tendrá que trabajar más para mantener a los compradores interesados en sus zapatillas clave Samba y Gazelle.
Los zapatos han impulsado las ventas de Adidas durante el año pasado, y los analistas esperan que registre ingresos en el tercer trimestre de 6.400 millones de euros, un aumento del 10 por ciento respecto al año anterior en términos cambiarios ajustados, cuando informe sus ganancias el 29 de octubre.
Pero, después de más de un año de tendencia, el Samba no seguirá siendo el «zapato de moda» por mucho más tiempo, dicen los expertos de la industria.
«Los amantes de las zapatillas, los consumidores más vanguardistas, ya tienen los zapatos. Ahora estamos viendo que ellos (Adidas) aprovechan el resto de la tendencia a la baja introduciendo puntos de precios más bajos en la terraza», dijo Aneesha Sherman. Analista de Bernstein.
«Todavía pueden obtener un gran crecimiento de eso porque todavía hay rezagados que aún no tienen estos zapatos o tal vez no querían pagar el precio de 100 dólares pero están dispuestos a pagar un precio de 60 dólares», añadió. .
En un intento por atraer a los compradores que quieren seguir la tendencia pero aún quieren sentirse únicos, Adidas ha seguido produciendo nuevas combinaciones de colores para Samba, Gazelle y Spezial, con algunos modelos con lengüetas como botas de fútbol y rayas contrastantes en nuevos materiales. como terciopelo.
Eso ha mantenido contentos a los minoristas externos como JD Sports por ahora. En los resultados semestrales del 31 de julio, el director ejecutivo de Adidas, Bjorn Gulden, dijo que la marca todavía estaba «persiguiendo la demanda» de los minoristas.
«Siempre existe este tira y afloja, el consumidor quiere más, los minoristas quieren más, pero la marca tiene que dar un paso atrás y decir que vamos a reducir esto para asegurarnos de preservarlo durante mucho tiempo», dijo Matt Powell. Experto en la industria de las zapatillas y asesor senior de BCE Consulting.
«Adidas haría bien en pisar el freno a Samba y Gazelle, para asegurarse de que promuevan la venta», dijo. La venta directa se refiere al porcentaje del producto que vende un minorista después de recibirlo de un proveedor.
Hay indicios de que el enfoque de la marca se está desplazando hacia otros zapatos como el Campus y la zapatilla de «correr retro» SL72, mientras que el desfile de la Semana de la Moda de París de Stella McCartney presentó un nuevo zapato Adidas inspirado en los zapatos de carreras de deportes de motor, aprovechando la creciente tendencia en torno a la Fórmula 1. que la semana pasada anunció una asociación de 10 años con el grupo de lujo LVMH.
Adidas tampoco puede seguir dependiendo de los fuertes ingresos y ganancias de su stock restante de zapatillas Yeezy, ya que la demanda de los zapatos diseñados por el rapero caído en desgracia Kanye West ha caído. En agosto, un correo de Adidas a los miembros de su club de zapatillas anunciaba descuentos de hasta el 70 por ciento en Yeezys.
Aún así, con Nike retirando su guía anual y señalando una débil temporada de operaciones navideñas mientras un nuevo CEO toma el mando, Adidas tiene una oportunidad única de crecer, especialmente en Estados Unidos, donde Nike es especialmente dominante y Adidas dependía en gran medida de su gama Yeezy.
En Europa, Adidas ha ganado cuota de mercado durante el año pasado, mientras que la cuota de Nike ha caído, según datos de ventas directas al consumidor de Consumer Edge, que también muestran ganancias significativas por parte de On Running, Puma y Hoka.
Sherman, de Bernstein, espera que Adidas siga ganando participación durante el próximo año, ya que a Nike le tomará tiempo mejorar su desempeño.
«Podría cambiar, si Nike lanzara un calzado de estilo de vida fuerte en la primavera, y si se pusiera y ganara algo de tracción en el verano, podríamos ver un cambio: donde los zapatos del verano de 2024 fueran Samba y Gazelle, la zapatilla it del próximo verano podría ser algo de Nike», afirmó.
