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Ese es exactamente el libro de jugadas que Jimmy Donaldson (también conocido como MrBeast) está perfeccionando. Con solo 24 años, MrBeast ha construido una enorme audiencia mediante la creación de contenido viral como la recreación de la fábrica de chocolate de Willy Wonka, acumulando más de 200 millones de suscriptores en múltiples canales de youtube (hasta la semana pasada, su canal original, con 112 millones de suscriptores, lo convirtió en la persona más seguida en YouTube).
Y ahora está vendiendo productos a esa audiencia.
DESTACAR CON HISTORIA Y CONTENIDO
En diciembre de 2020, MrBeast creó una cadena de hamburguesas solo para entrega llamada MrBeast Burger que ha realizado ventas por más de 100 millones de dólares. Lo hizo creando una aplicación de pedidos para consumidores y asociándose con 1000 ubicaciones en Europa y EE. UU.
En septiembre de este año, MrBeast Burger abrió su primera ubicación física en el American Dream Mall en Nueva Jersey (alrededor de 10,000 fanáticos se reportaron). Por otra parte, en enero de 2022, MrBeast creó una barra de chocolate llamada Feastables, que ya ha generado ventas por más de 10 millones de dólares.
“La distribución es el problema número uno para los bienes y servicios de consumo”, según David Friedberg en All-In. “Si naturalmente no tienes la creación de contenido en tu sangre, tendrás que ir y comprar un negocio de contenido o… no podrás competir de manera efectiva”.
¿Por qué? Debido a que los bienes de consumo son tan competitivos, y en muchos casos tan fáciles de sustituir, la mejor manera de destacar es con la historia y el contenido. Y las plataformas sociales como Instagram, Twitter, YouTube y TikTok son donde la gente va a consumir cada vez más dicho contenido.
Las marcas de consumo tradicionales sin un juego de contenido exitoso están atrapadas gastando mucho dinero en publicidad. De hecho, Procter & Gamble es el anunciante más grande del mundo y gastó 11.500 millones de dólares en el año fiscal 2021.
