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UNA RECUPERACIÓN PARA LOS LISTADOS DE REVENTA DE HDB
Tradicionalmente, los agentes inmobiliarios dependían de los medios impresos, como los periódicos, para comercializar sus propiedades. Los posibles compradores navegaron minuciosamente página tras página de listados para encontrar su propiedad ideal.
La aparición de portales en línea como PropertyGuru y 99.co transformó el panorama de la búsqueda de propiedades. Sin embargo, estos portales atienden principalmente a agentes, y los paquetes de cotización pueden costar hasta 20.000 dólares singapurenses por 12 meses. Tampoco son fácilmente accesibles para vendedores o compradores individuales.
Esto podría cambiar pronto si hay un canal alternativo disponible.
El domingo (12 de mayo), HDB anunció un nuevo servicio de listado de pisos de reventa (RFL) para que los propietarios publiquen y vendan sus propiedades de forma independiente. Esto puede evitar la participación de agentes convencionales y ahorrar en comisiones si los propietarios pueden «hacerlo usted mismo» (DIY) al vender sus pisos.
En la estructura de comisiones actual, el vendedor de un piso de reventa de HDB suele pagar el 2 por ciento del precio de la transacción, mientras que el comprador paga el 1 por ciento. Una propiedad de 2 millones de dólares, por ejemplo, le costaría al vendedor 40.000 dólares singapurenses en comisión de agente. Vale la pena pensar en el impacto que estos ahorros podrían tener en el mercado más amplio de pisos de reventa.
El RFL exige que los propietarios de pisos obtengan una intención de venta de HDB antes de poder publicar sus pisos en el portal. Esto ayudará a eliminar listados ficticios y duplicados.
También contiene un mecanismo de selección para alertar a los vendedores si su precio de venta excede en un 10 por ciento el precio más alto de transacción reciente de unidades comparables. Esto podría reducir potencialmente la cantidad de anuncios con precios excesivos que vemos ahora en las plataformas inmobiliarias.
Actualmente en su fase de lanzamiento suave, el RFL probablemente atraerá más listados de vendedores a medida que gane terreno, mejorando el conjunto de propiedades para compradores potenciales.
¿Podrá aportar más transparencia y eficiencia al mercado inmobiliario de Singapur? ¿Cómo afectará a los agentes inmobiliarios que buscan llegar a posibles compradores?
Si bien es prematuro predecir el alcance total de estos efectos, el sistema RFL reducirá la fricción y también podría presagiar un panorama más competitivo, empujando a los portales existentes a mejorar su juego.
Incluso si no todos los propietarios optan por hacer «bricolaje» al vender sus pisos HDB, los servicios de RFL podrían reducir los costos de contratar agentes debido a la digitalización y agilización del proceso de transacción.
Sing Tien Foo es profesor de la cátedra rectora del Departamento de Bienes Raíces de la Escuela de Negocios NUS de la Universidad Nacional de Singapur. Las opiniones son las del autor y no representan las de NUS y sus afiliados.
