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El jefe de la marca francesa de ropa deportiva Lacoste está haciendo un impulso “agresivo” en el lucrativo mercado estadounidense como parte de sus planes para aumentar las ventas anuales totales en una cuarta parte a 4.000 millones de euros.
Thierry Guibert, director ejecutivo de la marca conocida por su ropa de tenis de muy buen gusto y su característico logotipo de cocodrilo, se ha fijado el objetivo de duplicar las ventas en su negocios estadounidenses desde 400 millones de dólares abriendo nuevas tiendas, incluso en la Quinta Avenida de Nueva York, y concediendo concesiones en varios minoristas «grandes».
«Estados Unidos es el mercado de deportes y zapatillas de deporte más grande del mundo, por lo que tenemos una estrategia muy agresiva allí en los próximos años», dijo Guibert al Financial Times en una entrevista en la sede de Lacoste en París.
«También está el hecho de que el tenis y el golf, en los que tenemos una gran legitimidad, se están volviendo muy de moda en Estados Unidos», añadió. Lacoste cuenta como embajador del poseedor del récord de Grand Slam de tenis masculino, Novak Djokovic. También tiene asociaciones con torneos como el Abierto de Francia y el de Miami.
Lacoste, de propiedad privada, fundada hace más de 90 años por el tenista René “el Cocodrilo” Lacoste, bajo la dirección de Guibert ha surgido de un cambio de una década que lo ha convertido de un proveedor de polos con descuento a una empresa de ropa deportiva y casual de mayor calidad. marca.
Las ventas aumentaron un 8 por ciento a unos 3.000 millones de euros el año pasado en un mercado minorista en pruebas, lo que lo encamina a alcanzar los 4.000 millones de euros en ventas entre 2028 y 2030.
«Creo que podemos mantener una tasa de crecimiento del 5 al 10 por ciento, dependiendo de las condiciones del mercado, lo que nos llevará a esa cifra en los próximos años», dijo Guibert, quien anteriormente trabajó para el grupo de lujo francés PPR -ahora Kering- y dirigía el minorista de electrónica y entretenimiento Fnac.
Lacoste es la marca más grande de la familia suiza MF Brands, que también es propietaria de Gant y The Kooples.
Para sacudir a Lacoste, Guibert se inspiró en el éxito del grupo español de moda rápida Zara, así como del grupo deportivo Nike en el período anterior a 2017, cuando se posicionó en el extremo premium del mercado antes de encontrarse con dificultades.
Lacoste volvió a comprar licencias para sus zapatos, artículos de cuero y ropa interior y recuperó el control de sus redes de distribución, pasando a una proporción del 70 por ciento de las ventas en sus propias tiendas minoristas y al 30 por ciento a través de mayoristas, frente a la proporción inversa anterior, para para controlar mejor la imagen de marca y los precios.
La inversión de capital se duplicó a entre 100 y 150 millones de euros al año, con un impulso hacia lo digital mientras se apresuraba a alcanzar a sus competidores. También se expandió a la moda femenina y aportó un nuevo liderazgo en diseño, lo que culminó con el regreso a la presentación de colecciones en la Semana de la Moda de París en 2024.
Ahora Guibert tiene la ambición de pasar al sector hotelero a medida que más consumidores centran su gasto en experiencias en lugar de bienes físicos, algo que marcas de lujo como Louis Vuitton y Dior ya han captado. Zara abrió su primera cafetería en Dubái en 2023.
“En el futuro veo un hotel Lacoste que liderará el deporte y el bienestar”, afirmó Guibert. «Creo que es algo en lo que realmente tenemos mucho potencial».
Guibert también se convirtió en director ejecutivo de MF Brands en 2021 y divide su tiempo entre las dos funciones. Dijo que la empresa matriz todavía estaba considerando adquisiciones en el segmento minorista premium que tenía ingresos en la región de 500 millones de euros.
