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Los remisiers son representantes comerciales autorizados que reciben una comisión por las transacciones que realizan.
En el pasado, un mercado de valores activo significaba que los remisiers estarían ocupados con las transacciones. Pero con el aumento de las empresas de tecnología financiera que ofrecen servicios de corretaje en línea, los remisiers tienen que ascender en la cadena de valor, afirmó Nallakaruppan.
Es por eso que la SRS y la Asociación de Valores de Singapur (SAS) lanzaron el nuevo Programa de Desarrollo de Remisier, cuyo objetivo es ayudar a los remisiers a adquirir nuevas habilidades y brindar más servicios a sus clientes.
«En realidad, estamos transformando esta profesión más remisa de un enfoque basado en transacciones a un enfoque de mayor valor agregado y asesoramiento», afirmó.
La concesión de licencias para la industria también evolucionará, y este es el período de transición antes de que los remisiers comiencen a gestionar carteras de clientes, afirmó el Sr. Nallakaruppan.
«Queremos rejuvenecer tanto el corretaje como la profesión de remisier», afirmó. «Hazlo emocionante, interesante, sexy y todo eso, para que puedan entrar nuevos participantes».
Según él, los remisers son mejores que los banqueros privados y los gestores de relaciones en el ámbito de las acciones y la renta fija. «Hacemos esto día tras día», dijo, señalando que muchos remisiers tienen décadas de experiencia. Dos tercios de los miembros del SRS tienen 60 años o más.
El mercado de valores de Singapur también podría beneficiarse, afirmó Nallakaruppan.
«Los remisiers son un microcosmos del mercado, por lo que una vez que los remisiers pueden agregar valor a los clientes, los clientes pueden ganar dinero, eso rejuvenece el mercado de valores», dijo, añadiendo que funciona en conjunto con otros esfuerzos. «No está en silos».
El presidente de SAS, Luke Lim, dijo que el nuevo programa complementa otras iniciativas para desarrollar el mercado de valores en Singapur, incluida la formación de un grupo de revisión anunciado por la Autoridad Monetaria de Singapur.
Aborda las necesidades de los remisiers existentes al tiempo que alienta a nuevos talentos a unirse a la industria y construir un mercado de capitales sólido y resiliente, dijo.
Los remisiers pueden ayudar a generar entusiasmo por ofertas públicas iniciales saludables en el mercado e impulsar el compromiso después de que las acciones coticen.
«Los remisiers serán los humanos detrás de las acciones, hablando con los clientes», dijo. «Hay un papel clave que desempeñar aquí».
«Hay muchos cilindros en marcha, pero es importante que hagamos nuestra parte».
PROGRAMA DE DESARROLLO REMISIER
Tras consultas celebradas en abril, la SRS y la SAS desarrollaron tres cursos de formación para que los remisiers aprendan a utilizar la inteligencia artificial, negociar valores y mejorar su «marca personal».
Cada curso es una sesión de un día completo impartida personalmente por formadores, incluido un ex remisier.
El Fondo de Desarrollo del Sector Financiero proporcionará financiación de hasta el 70 por ciento del precio del curso de 800 dólares singapurenses (625 dólares estadounidenses) a los participantes elegibles. Para los miembros de SRS, el 30 por ciento restante de las cuotas será patrocinado por ahora.
La SRS tiene alrededor de 400 miembros y la industria cuenta con alrededor de 2.000 remisiers.
