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“No podría haber sido una recepción más cálida que la que recibimos”, dijo el empresario estadounidense Jeff Bowman después de pasar una semana en China el mes pasado.
Bowman es el director ejecutivo de la empresa estadounidense de ciencia de materiales Cocona, y su exclusivo aditivo Masterbatch de secado por sudor para hilados ha despertado un interés significativo en el sector textil con sede en China.
“La recepción no podría haber sido más cordial, súper emocionado de vernos, con ganas de hacer negocios con nosotros”, dijo Bowman, hablando desde su casa en el estado estadounidense de Oregón.
Ha establecido una empresa de propiedad totalmente extranjera en China, y un cliente incluso llegó a un acuerdo durante la reciente visita.
Alrededor de la mitad del Masterbatch de Cocona se envía a hilanderías chinas, con aproximadamente el 20 por ciento de los ingresos anuales de la compañía de US $ 10 millones a US $ 20 millones más el negocio del molino proveniente de China, una participación que solo se espera que crezca.
La historia de Bowman es un referente para la industria estadounidense, a pesar de la acumulación de obstáculos.
Primero vino la guerra comercial entre EE. UU. y China en 2018, luego las restricciones de Washington a las transferencias de tecnología, luego los bloqueos por coronavirus de 2022 y todo el tiempo los llamados de EE. UU. para desvincular las cadenas de suministro en medio de divisiones políticas cada vez más profundas.
“El sentimiento típico es que deseamos que los gobiernos se quiten del camino y dejen que las empresas hagan lo suyo”, agregó Bowman.
Industrias estadounidenses tan diversas como la cinematográfica, las nueces, los productos lácteos y los equipos de alta tecnología también están regresando a China con la intención de hacer crecer el negocio nuevamente a pesar de, en muchos casos, una disminución al comienzo de las guerras comerciales y tecnológicas entre EE. UU. y China.
Lo están logrando en algunos casos vendiendo a clientes muy ricos que pueden absorber los aumentos de precios causados por los aumentos de las tarifas comerciales.
Otros han descubierto que China necesita importaciones de EE. UU. porque no puede producir lo suficiente a nivel nacional, mientras que las empresas de tecnología en el icónico Silicon Valley han comenzado a volver a explorar el mercado debido a su gran tamaño.
La reapertura de China posterior al coronavirus desde diciembre impulsó particularmente a las empresas estadounidenses a volver a explorar la segunda economía más grande del mundo, y empresarios como Bowman ahora pueden reanudar las visitas en persona.
“He estado recorriendo (EE. UU.) durante los últimos 18 meses y descubrí que no es del todo cierto que todos en Estados Unidos estén de acuerdo en que no podemos trabajar con China”, dijo Ker Gibbs, ex Cámara de Comercio de Estados Unidos. El presidente de Shanghái, que ahora es ejecutivo residente en la Universidad de San Francisco, a mediados de junio.
“La gente definitivamente siente que hay un problema, pero los estadounidenses y los chinos no son enemigos naturales. Al contrario, compartimos muchos de los mismos valores, especialmente cuando se trata de negocios”.
